Oględziny mieszkania. Co musisz wiedzieć sprzedając nieruchomość?
Strona główna » Blog » Oględziny mieszkania. Co musisz wiedzieć sprzedając nieruchomość?
15.10.2021 ▪5 min czytania ▪Transakcja24h.pl
Spis treści
Jeżeli zabierasz się za sprzedaż nieruchomości po raz pierwszy, to oględziny mieszkania mogą przyprawiać Cię o ból głowy. Możesz obawiać się reakcji kupującego i przebiegu samej prezentacji – to zupełnie naturalne. Jednak w tym artykule pokażemy Ci, że stres, jaki odczuwasz, jest jedynie rezultatem powziętych wcześniej błędnych założeń.
Oględziny mieszkania, bez trudu możesz przekuć w prosty, serdeczny rytuał, efektywnie zakończony transakcją. Zatem, co musisz o tym wiedzieć, sprzedając swoją nieruchomość?
Oględziny mieszkania – jak się przygotować?
Przede wszystkim pamiętaj, że jednym z najistotniejszych czynników, jest dobre, pierwsze wrażenie. Skuteczna prezentacja nieruchomości, nie zależy wyłącznie od elementów bezpośrednio związanych z samym mieszkaniem. „Jak Cię malują, tak Cię piszą”, więc zadbaj o profesjonalizm! Ubierz się schludnie, może nawet elegancko, użyj stosownych perfum – dzięki temu, Twój potencjalny kontrahent od razu będzie wiedział, że ma do czynienia z osobą, która darzy go szacunkiem i na poważnie traktuje jego potrzeby.
Nie zapomnij jednak o naturalności. Oględziny domu przed kupnem, mimo całego profesjonalizmu z Twojej strony, nie powinny przybierać nazbyt poważnej formy. Istotne jest stworzenie luźnej, partnerskiej atmosfery, w której obie strony będą czuły się komfortowo. Korzystając ze wzajemnego zaufania, dużo łatwiej będzie Wam osiągnąć wspólny cel, jakim jest uczciwa, zyskowna transakcja.
Jeśli powyższe, fundamentalne kwestie masz już za sobą, możesz śmiało przejść do części właściwej. Prezentacja mieszkania, to przede wszystkim aspekty wizualne. Powinno Ci zależeć nie tylko na tym, aby Twój potencjalny kontrahent zachwycił się pięknem samej nieruchomości, czy walorami okolicznej flory, ale również na tym, by pobudzić jego wyobraźnię. Koniec końców, bez względu na jakość wizualizacji, o które zadbamy, kluczowe znaczenie dla kupującego, będzie miała możliwość personalizacji mieszkania. Nie zapominaj o dekoracjach, ale też nie przesadzaj z nimi – znajdź złoty środek.
Wyceń swoją nieruchomość online za darmo
Jeśli szukasz sposobu na pilną sprzedaż mieszkania albo domu, to Transakcja24h.pl będzie świetnym rozwiązaniem
Uzyskaj wstępną ofertę kupna w 24h
Jak przygotować mieszkanie do oględzin?
Potrzebujesz dokładniejszych rad? Żaden problem! Oto lista prostych i skutecznych trików, dzięki którym każda prezentacja nieruchomości zakończy się spektakularnym sukcesem:
Zadbaj o czystość. Umycie podłóg, starcie kurzu, uprzątnięcie śmieci czy wyniesienie niepotrzebnych, walających się tu i ówdzie przedmiotów, to w najgorszym przypadku kilka godzin pracy – jednak to właśnie ten czynnik, może mieć kluczowe znaczenie dla oceny kupującego.
Zaprezentuj okolicę. Nie chodzi oczywiście o to, byś spacerował z potencjalnym nabywcą wokół nieruchomości. Zważ jednak na fakt, że widok z okna może być dla niego wyjątkowo istotny – w końcu wszyscy lubimy zachwycać się majestatycznym wschodem słońca, czy rozgwieżdżonym niebem. Aby przekonać swego kontrahenta, że stąd widok będzie idealny, po prostu umyj okna na błysk i zawieś lekkie, jasne firanki, tak, aby jak najwięcej światła z zewnątrz napływało do mieszkania.
Napraw usterki. Nawet najdrobniejsze mankamenty mogą zniechęcić kupującego. Nie warto narażać się na niepowodzenie z powodu błahostek, których poprawa jest tania i banalna. Także, dokręć wszystkie śrubki, wymień żarówki, naoliw drzwi, a jeżeli jest to konieczne…
Przeprowadź remont. Zdarzają się takie sytuacje, w których niezbędna będzie ręka fachowców. Nie warto oszczędzać na remoncie, nawet jeżeli koszt jest znaczny. Poważne defekty zazwyczaj prowadzą do zerwania negocjacji, lub skierowania ich na niekorzystne dla Ciebie oferty cenowe. Z kolei gruntowny remont, może znacznie podnieść wartość mieszkania.
Zwizualizuj przyszłość. Nie swoją, rzecz jasna, ale kupującego. Twój potencjalny kontrahent, już od pierwszych chwil, w których przekroczy próg mieszkania, będzie wyobrażał sobie przyszłe życie w nim. Pomóż mu! Drobne detale, takie jak doniczki z kwiatami, czyste firanki, czy delikatne ozdoby, pomogą utworzyć ciepłą, domową atmosferę, a odpowiednia kompozycja mebli, zadziała na wyobraźnię nabywcy.
Biorę! Kiedy klient chce kupić mieszkanie
Koncentrując się na sprzedaży, weź pod uwagę, że jeżeli prezentacja mieszkania zakończy się dla Ciebie pozytywnie, to potencjalny kupiec może być chętny na „zaklepanie” sobie swego przyszłego lokum. Warto zabezpieczyć się na tę okoliczność, zawczasu przygotowując komplet dokumentów i załatwiając niezbędne formalności. W tym przypadku najistotniejszą może być umowa przedwstępna i potencjalna zaliczka.
Prezentacja nieruchomości to w dużej mierze rozmowa z kontrahentem. Warto mieć świadomość, że nasz potencjalny nabywca będzie bardzo dociekliwy. Pamiętaj, że szczerość i uczciwość to rodzice każdego sukcesu. Nigdy nie koloryzuj i nie ukrywaj wad, nawet wówczas, gdy oględziny mieszkania pierwotnie ich nie wykazały. W innym wypadku, przygotowania do sprzedaży mogą się bardzo szybko zakończyć.
Przygotuj się też na pytania o okolicę (poziom bezpieczeństwa, bliskość sklepów, szkół, czy węzłów komunikacyjnych). Bądź cierpliwy, wyrozumiały, ale przede wszystkim – prawdomówny. Jeżeli zastosujesz się do tych rad, możesz być pewien, że prezentacja mieszkania będzie tylko formalnością, w drodze do szybkiej i zyskownej sprzedaży.
13.01.2026 ▪
5 min czytania ▪
Maciej Zak 